Public

TOUT MEMBRE DE LA DIRECTION APPELÉ À CONDUIRE DES NÉGOCIATIONS SOCIALES, OU TOUT RESPONSABLE AMENÉ À L’ASSISTER

Objectif

 Situer la négociation sociale dans le contexte global de l’entreprise
 Préparer avec rigueur l’argumentation
 Faire de la négociation un vecteur de communication
 Valoriser les résultats

A l’issue de cette formation

Vous serez capable de
 déterminer le cadre légal et réglementaire de votre négociation,
 qualifier votre négociation : obligatoire, dérogatoire ou facultative,
AVANT LA NÉGOCIATION
 définir précisément le but de votre négociation,
 répartir le travail préparatoire ; préparer les arguments,
 connaître votre style de négociation et le profil de vos partenaires,
 bâtir un rétroplanning ; anticiper les alternatives,
 choisir et préparer le lieu et le timing de la négociation,
PENDANT LA NÉGOCIATION
 définir la composition des délégations et la répartition des rôles,
 savoir adapter son attitude et son élocution,
 faire approuver les points acquis à chaque étape,
APRÈS LA NÉGOCIATION
 respecter les exigences légales de publication,
 valoriser les acteurs souhaités par le choix de la communication,
 faire vivre l’accord.

Méthode

 Exposés.
 Exercices pratiques : les participants pourront exposer un thème de négociation mené ou à mener dans leur entreprise. Le thème choisi sera le support de leurs exercices pratiques.

Modalités d’inscription

20 et 21 novembre 2008
900 € HT + TVA 19,6% = 1076,40 € TTC