Public

TOUT MEMBRE DE LA DIRECTION APPELÉ À CONDUIRE DES NÉGOCIATIONS SOCIALES, OU TOUT RESPONSABLE AMENÉ À L’ASSISTER

Objectif

 Situer la négociation sociale dans le contexte global de l’entreprise
 Déterminer des objectifs conformes à la stratégie de votre entreprise
 Préparer avec rigueur l’argumentation
 S’entraîner à pratiquer des comportements efficaces
 Valoriser les résultats, suivre l’application

A l’issue de cette formation

Vous serez capable de
 déterminer le cadre légal et réglementaire de votre négociation,
 qualifier votre négociation : obligatoire, dérogatoire ou facultative,

AVANT LA NÉGOCIATION
 définir précisément le but de votre négociation,
 définir la composition des délégations et la répartition des rôles,
 choisir et préparer le lieu et le timing de la négociation,
 bâtir un rétroplanning,
 répartir le travail préparatoire ; préparer les arguments,
 identifier le positionnement de vos partenaires sur le thème à négocier,
 anticiper les alternatives.

PENDANT LA NÉGOCIATION
 utiliser les comportements efficaces,
 savoir s’adapter aux évolutions des partenaires,
 faire approuver les points acquis à chaque étape.

APRÈS LA NÉGOCIATION
 respecter les exigences légales de publication,
 valoriser les acteurs souhaités,
 informer l’encadrement et le personnel,
 faire vivre l’accord.

Méthode

 Exposés.
 Exercices pratiques : les participants pourront exposer un thème de négociation mené ou à mener dans leur entreprise.

Modalités d’inscription

18 et 19 janvier 2012
14 et 15 novembre 2012
Tarif 2012 : 990 € HT + TVA 19,6 % = 1184,04 € TTC